29 июля, 2021

Как обойти ловушки маркетологов и покупать все дешевле

Ловушки маркетологов

Совершенно очевидно, что сегодня, находясь на карантине почти каждой семье необходимо перераспределять свой семейный бюджет. Мы по прежнему питаемся и одеваемся, нам всё также нужны средства на осуществление этих нужд, согласитесь. Но дело в том, что различные предприятия заведения закрылись временно, а какие то фирмы и на совсем. В следствие этого у людей упали доходы. Некоторые и вовсе оказались безработными. Потому многих людей волнует вопрос, как сэкономить на покупках. Тем более в условиях обязательной само изоляции возрос спрос на товары первой необходимости, из за чего некоторые продукты еще выросли в цене. Да, но наша задача сделать так, чтобы все эти обстоятельства прошли для вас безболезненно. Если вы дочитаете эту статью до конца, то обязательно решите эту проблему.

Сегодня мы дадим несколько советов, благодаря которым вы удержите свой семейный бюджет, но при этом для вас почти ничего не изменится. Предчувствуя скептический комментарий, спишем сказать если вы считаете, что тратить деньги с умом, вы лешите свою жизнь значительной доли радостей и удовольствий, поверьте, это вовсе не так. В данном случае вы не увидите советов из разряда ешьте меньше, одевайтесь скромнее. Только конкретные финансовые уловки и психологические хитрости, благодаря которым вы перестанете совершать импульсивные покупки. Найдете всё, что нужно, в разы дешевле, а также начнете потихоньку возвращать часть потраченных денег. И так поехали.

Распределение бюджета

Маркетинг и психология

Дело в том, что большинство людей при совершении покупки следуют не своей логике, а поддаются эмоциональным всплеском, вызванным их ожиданиями. И не малая доля в таком поведении покупателя определяется умелыми, но незаметными для обывателя действиями продавцов магазинов и поставщиков товаров. Давайте узнаем об основных хитростях, на которые идут магазины ради получения прибыли.

Уловка первая. Управление выбором

Для того, чтобы вызвать у покупателя желание приобрести конкретную вещь, продажи которой наиболее важна для магазина в данный момент. Возле неё в торговом зале размещают еще несколько вещей, похожих на заинтересовавшей покупателя товар. Но при этом существенно в несколько раз отличающихся по цене, как в большую так и в меньшую сторону. Слишком низкая цена первой группы похожих товаров часто заставляет покупателя считать их не качественными а излишне высокая цена второй группы не дает ему возможности их приобрести. В итоге покупателю остается только купить именно тот продукт, который как раз и продвигает магазин, создавая иллюзию высокой выгоды от соотношения цена качество.

Уловка вторая. Музыка

Вы когда нибудь обращали внимание на музыку в магазинах? Согласитесь, что звучит она ненавязчиво, а потому вы никогда особо на ней не концентрировались. Но так ли она безобидна? Отсутствие слов в музыкальном оформлении магазинов важно для того, чтобы не отвлекать внимание покупателей. Либо популярные песни должны быть на иностранном языке, чтобы покупателя не увлекло их содержание. Скорость звучания музыкальных композиций подбирается администрацией магазина, в зависимости от времени суток, количество людей и даже дня недели.

В утренние часы например, звучат спокойные, размеренные мелодии. В обеденное время, когда в продуктовых магазинах существенно возрастает количество покупателей, скорость музыки также возрастает. Это делается для того, чтобы увеличить психологические темпы покупателей, заставляя их активнее делать свой выбор. А в вечернее время, когда большинство людей возвращаются с работы и в магазинах присутствует максимальное количество покупателей, а в торговых залах звучат уже совсем активные, быстрые и даже агрессивные ритмы. Они должны заставить покупателей быстрее сделать выбор товаров, совершить покупку и освободить место для следующего клиента.

Кстати, если у магазина нету задачи подгонять людей, то правильно подобранные медленные музыкальные мелодии позволяют увеличить количество продаж даже на треть до тридцати восемь процентов. Медленная музыка настраивает покупателя на спокойный, размеренный и основательный выбор покупок. А быстрые музыкальные композиции, наоборот, часто заставляют клиентов после беглой оценки товаров в магазине покинуть его. И при этом часто посетитель ничего не покупает. При следующим походе в любой магазин обратите внимание, какая музыка играет, на этот раз.

Уловки сетевых магазинов

Уловка третья. Запахи

Возможно, кто то слышал, о намеренно распаляемых ароматизаторах в определенных отделах продуктовых и других магазинов. Например, запах свежего кофе, хлеба или шоколада увеличивает число продаж на четырнадцать, шестнадцать процентов. А  специально распаляемые ароматизаторы в продуктовых магазинах, ароматы свежего хлеба и выпечки, свежих фруктов, существенно стимулируют аппетит покупателей, заставляя их покупать дополнительные товары и блюда, которые они изначально приобретать не планировали. Кроме влияние запахов, здесь делается акцент на усиление эмоционального восприятия покупателя, которая провоцирует его совершать большее число покупок.

Уловка четвертая. Ценники

Психологами было доказано и многократно подтверждено на практике, что ярко желтый цвет, цинника с информацией и ценой, нанесенный черным шрифтом, существенно повышает желание покупателей сделать покупку. Наверное, вы сейчас вспомнили те самые желтые ценники на аукционном товаре.

Ценники в магазинах

Уловка пятая. Освещение

А конкретнее его цветовые характеристики яркость, контрастность, интенсивность оказывают очень мощное воздействие на психологическое и эмоциональное восприятие обстановки в магазине. А также на настроение самого покупателя. В магазинах, которые реализуют продуктовый товары степень освещенности часто меняется в зависимости от отдела. Отдел с выпечкой, почти всегда имеет теплое освещение с желтоватым оттенком, который усиливает визуальные характеристики булочек, хлебных и других закусок.

Мясной от дел почти всегда освящен холодным и белым светом для наилучшей демонстрации размещенных в нем продуктов. В отделах с косметическими средствами обычно настроено приглушенное освещение. Это сделано для того, чтобы не выделять и не подчеркивать различные изъяны и дефекты на лицах клиентов.

Освещение в супермаркетах

Уловка шестая. Управление потреблением

Маркетологи и производители намеренно заставляют людей использовать значительно большее количество их продукции, чем реально необходимо потребителю. Цель производителей и маркетологов здесь предельно простая. Чем больше товара, например, зубной пасты или жевательной резинки использует человек, тем быстрее этот товар заканчивается и покупатель приобретает еще одну упаковку или единицу товара. За счет этого на порядок возрастают прибыли продавцов и компаний производителей этих товаров. А в дополнение к рекламным картинкам производители зубных паст, например, намеренно расширяют горловину тюбика всего лишь на доли миллиметров часто это остается незамеченным у потребителей.

Уловки маркетологов

Уловка седьмая. Тонкости психологии

Такое обыденное движение в повседневной жизни, как кивок головой крайне эффективно действует на потребителя, убеждая его в правильности предлагаемого ему выбора товара или услуги. Маркетологи и рекламщики делают расчет здесь на психологию покупателя. Заставить покупателя кивнуть довольно просто. Для этого достаточно грамотно разместить востребованные товары на полках в магазинах на разных уровнях по высоте. Кивок происходит непроизвольно, то есть не осознанно. В итоге это заставляет покупателя без осмысления делать многократные кивки головой подсознательно убеждая его в правильности принимаемого решения. А расположения схожих товарных позиций по горизонтали, на одном уровне вынуждает покупателя двигать головой слева направо, что напоминает нашему мозгу отрицание.

Уловка восьмая. Тележки

Такой неизменный и для многих незаменимый инструмент совершения покупки в крупных сетевых магазинах как большая тележка для товаров является еще одним мощным механизмом, который увеличивает число совершаемых покупок. Поскольку большой размер ёмкости тележки подсознательно заставляет покупателя продолжать заполнять ее, совершая большее число не запланированных покупок. Также в некоторых сетевых магазинах колеса тележек могут быть настроены так, чтобы постоянно сворачивать с прямой, направляя покупателей в сторону прилавков. Это заставляет людей неосознанно обращать внимание на товарные позиции, размещенные на полках, совершая новые покупки.

Тележки в магазинах

Уловка девятая. Кредитные карты

В определенный момент, когда нас отправили на карантин, в интернете начала появляться информация о том, что необходимо переходить на кредитные карты, так как наличные являются серьезными переносчиками инфекции. Во первых, давайте вспомним до пандемии люди тоже болели, но при этом использовали наличные. Разве были выявлены случаи заражения в результате обращения с наличными? Во вторых, стоит подумать, может быть, кому то выгодно, чтобы люди пользовались только картами. Вот это уже похоже на правду. И дело даже не только в налоговом контроле. Когда деньги на карте, то их постоянно хочется потратить.

Причина в том, что на карте обычно хранятся все деньги, и уменьшение остатка не так сильно заметна человеку, как если бы ту же самую сумму он потратил бы наличными, то есть мы попросту не замечаем расход денег на карте, и очень сильно удивляемся, когда начинаем проверять баланс карты. Наличные же деньги действительно помогают экономить, их попросту морально тяжелее тратить. Кроме того, если вы оплачиваете, какой то товар, скажем, за восемьсот пятьдесят рублей и вам дают сдачу сто пятьдесят рублей, то на подсознательном уровне вы осознаёте, что отдали купюру в тысячу рублей вам дали сдачу, и вам кажется, что вы заплатили не восемьсот пятьдесят рублей а тысячу рублей. В случае с кредитной картой затраты не будут казаться вам такими масштабными.

Кредитные карты

Амбарная книга

Многие забыли, какой уникальный лайфхак оставили нам наши бабушки. Называется он амбарная книга. Конечно, в нашем случае это может быть простая тетрадка, но амбарная книга звучит гораздо внушительнее. Нередко мы удивляемся, когда наши дедушки и бабушки, живущие на небольшую пенсию, умудряются и себя прокормить, и внукам подарки сделать. Весь секрет, в записях своих доходов и расходов. До карантина, скорее всего, у вас не было времени, чтобы ввести какие то подсчеты. Покупки на бегу после работы, а затем долгожданный отдых, какая уж здесь амбарная книга!

Но сейчас времени у нас предостаточно, потому заведите себе чистую тетрадь и начните записывать все доходы, которые у вас появляются. А также расходы по тому же принципу. Сходили в магазин, пусть даже за семечками, записали сорок рублей или закупились на неделю, сохранили чек, пришли, переписали каждую позицию в тетрадь или просто прикрепили чек к тетради. Затем в конце недели смотрите, какие покупки вы совершили. Что из этого не пригодилось или не понравилось, что вообще вам не было нужно, и вы купили это в порыве, что неоправданно дорого.

И таким образом вы начнете отслеживать, на что на самом деле вы тратите большую часть своих денег. Как правило, это мелкие траты, которые незаметно вырастают в огромные суммы. Поверьте, это действительно работает. Вы сможете полностью пересмотреть свой взгляд на покупки и будете сами управлять своими желаниями и бюджетом, не поддаваясь на уловки продавцов.

Запись расходов

Приложения помощники

Одним из главных помощников при покупках для вас станет простой список, в котором вы отобразите то, что вам действительно нужно. Он будет контролировать вас от безумных трат, а также ввести список покупок можно в приложениях в которых сейчас уйма. Одни из самых удобных приложений, по отзывам пользователей является Купи батон. В этом приложении имеются простой ввод продуктов и их количество, а также автоматическая группировка продуктов в списке огурцы и помидоры в овощи, гречка и макароны в крупу и так далее. Это не реклама приложения, а просто пример, и оно такое не единственное, приложение, поэтому вы можете подобрать себе и что то другое.

Купить все в одном супермаркете это удобно, но порой, если прогуляться до булочной за углом, можно приобрести более вкусный и дешевый хлеб. Если на живой мониторинг нет времени, а запасы сделать хочется по максимально низкой цене, то и здесь вас выручит приложение на смартфонах. Тоже прмер, приложение едадел, тот сервис собирает скидки и акции на продукты и востребованные товары повседневного спроса из пятидесяти двух тысяч магазинов двухсот шестидесяти крупных сетей. В приложении можно создать список покупок с учетом всех скидок и отправиься по торговым точкам, купив все нужное по максимально выгодным ценам. Опять же, это не единственное приложение с такими функций.

Приложения помощники

Преимущества закупок на оптовых рынках

Как бы приложения не помогали сэкономить. Им не сравниться с этим лайфхаком, наверняка вы слышали, что продукты, которые вы покупаете в магазине у дома, сам магазин или рыночный ларек, закупает на оптовой базе вдвое дешевле. Потому имеет смысл выделить время, которого у нас всех сейчас довольно много на то, чтобы отправиться на оптовый рынок и закупить самые необходимые продукты на неделю или месяц, именно там. Это ошибочное мнение, что на оптовых рынках можно закупать только большие партии товаров. В большинстве случаев вы не обязаны покупать на оптовом рынке сразу даже несколько единиц одного и того же товара. Хотя если вы отправляетесь за покупками на большой промежуток времени, то, скорее всего, вы и так будете покупать много. Давайте сравним средние цены в магазине и на оптовых рынках.

ПРОДУКТ, КГ                            В МАГАЗИНЕ               НА БАЗЕ


Картофель                                 21-25 руб                    6-18 руб


Цветная капуста                     280 руб                        120 руб


Яблоки                                         70-160 руб                 25-75 руб


Бананы                                         55-75 руб                    40 руб


Миндаль                                     1400 руб                     700 руб


Молоко                                        50 руб                          38-40 руб


Свиная лопатка                      408 руб                        248 руб


Макароны                                  70 руб                           50 руб


Огурцы в банке                       260 руб                       180 руб


Как вы видите, разница совершенно очевидна. И это только самый слабый разброс и только по некоторым позициям. По факту вы можете экономить вдвое в втрое и даже вчетверо. Теперь посчитайте, сколько лишних денег уже вами потрачено. Закупка на оптовом рынке доступна каждому. Возможно вы просто об этом не задумывались. В каждом городе обязательно есть своя оптовая база. Например, в Москве одна из самых больших и известных это “Фуд сити”, в Санкт Петербурге “Калининская плодоовощная база” или “Заневская оптово-розничная торговая зона. Наверняка вы слышали и о других оптовых рынках в этих городах или в своем городе, делить их названиями и адресами в комментариях под этой статьёй, соберем список баз по каждому городу! Поймите, всё что делают продавцы на вашем ближайшем рынке или в магазине, так это едут на такие базы, а потом продают вам товары втридорога на своих прилавках. Какая то очень дорогая доставка получается, да еще и не на порог дома, согласны?

Оптовые рынки

Новые навыки

Кроме выше перечисленного, ваш бюджет сегодня может спасти освоения новых навыков. Например, можно изучить новые рецепты приготовления простых продуктов. Это гораздо вкуснее готовой еды или полуфабрикантов, или, наконец, научиться самим консервировать и солить. Ведь это так вкусно, когда сделано дома. Как вариант освоить шитье или вязание, мужчины могут начать мастерить своими руками предметы быта и интерьера. Ведь это и есть та самая ручная работа, за которую мы отдаем неприличные суммы денег в магазинах и на ярмарках. О новых полезных навыков для каждой семьи мы еще обязательно поговорим на нашем сайте.

Готовим дома

Финансовые уловки для самих себя

И наконец, вы сами можете применить несколько уловок в отношении себя, чтобы начать закупать запасы с умом.

  1. Не ходите в магазин голодными и раздражёнными. Важно запомнить, что идя в продуктовый голодными, вы склонны бросаться на всё подряд из за того, что поддались импульсу и не мыслили в этот момент рационально. Однако бывают ситуации, когда мы вынуждены отправляться в магазины именно грустным и голодным. Если этого никак не избежать, лучшим помощником для вас станет список.
  2. Давайте себе время на обдумывание покупок. Поверьте, это правило настоящее спасение. Часто бывает так, что мы видим какую то вещь, какой товар, который не планировали покупать или просто замечаем интересную новинку в любимом интернет магазине. И нами движет импульс, хочется купить это срочно, пока не подорожало, не кончилось, не раскупили. И в итоге мы внепланово тратим деньги на товар, который нам не нужен. Просто возьмите этот товар и не покупайте сразу, а пройдитесь по магазинам, найдите то, что вам действительно необходимо, а потом снова вернитесь к отложенному товару и уже здесь решите, так ли он вам нужен.
  3. Третье. Не занимайте у других, займите у себя. Проще говоря, речь идет о финансовой подушки безопасности. Вместо того чтобы сначала тратить сверх нормы, а потом увязать расходы, выплачивать долги и кредиты, нужно проявить силу воли и поступить в точности до наоборот. Сначала урезаем свои расходы, копим определенную сумму денег и в случае непредвиденных обстоятельств берем из накопленного, а потом безболезненно восполняем снова. А самое главное самому себе.
  4. Четвертое. Введите привычку “обнуления”. Нет, речь здесь не президентских сроках. Метод обнуления как раз станет отличным стартом для укрепления бюджета. Вы можете выбрать вариант на свой вкус и копить любые суммы. Например, приходя домой, вы заглядываете в кошелек или смотрите баланс карты и убираете переносите в копилку всё, что меньше определенной суммы. Допустим, осталось двенадцать тысяч триста сорок пять рублей. В копилку может попасть как сорок пять рублей, так и триста сорок пять и даже две тысячи триста сорок пять. Обнулятся можно и в последний день перед зарплатой, переводя оставшиеся деньги в копилку, а можно и вовсе переводить мелочь после каждой совершенной покупки, как уже было сказано, все на ваше усмотрение. Будьте уверены вы даже не заметите, как за месяц у вас скопится приличная сумма.

Экономим бюджет

В наше время без введения семейного или личного бюджета не обойтись. Однако не каждому, однажды решившему заняться этой сложной житейской наукой, под силу освоить ее. Введение бюджета это искусство строящееся по определенным законам и формулам. Знать эти законы половина успеха, а неукоснительно им следовать, вторая и определяющая. Поэтому мы надеемся, что вы возьмете на вооружение все те практические советы, о которых сегодня шла речь, и будете жить еще более радостной жизнью, чем прежде. Поделитесь этой статьёй с друзьями и знакомыми если нашли эту информацию полезной. И не забудьте заходить чаще на наш сайт, мы готовим для вас целую серию, реально улучшающих жизнь статей. Поддерживайте друг друга в этот необычный период и помните, что наступило то самое время, когда к вам должно прийти осознание.

Ведение бюджета

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector